Contexte

Tapistro est une startup B2B innovante se préparant à lancer son produit SaaS. Pour s'établir comme un acteur majeur sur le marché, Tapistro a reconnu la nécessité de créer une stratégie de marketing produit robuste. Cependant, ne disposant pas d'une équipe marketing, l'équipe dirigeante a cherché une expertise externe pour s'assurer qu'ils lançaient leur produit avec le bon positionnement et messages marketing.

En tant que partenaire opérationnel avec plus de 15 ans d'expérience en marketing produit, Mathieu Hannouz a été identifié pour aider Tapistro à atteindre ses objectifs.

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Objectif

L'objectif principal était d'établir une stratégie complète pour Tapistro afin de définir son positionnement, ses messages, ainsi que son identité visuelle tout en s'assurant qu'ils se présentaient efficacement à leur audience cible. L'objectif était de positionner Tapistro comme un acteur clé sur le marché des B2B SaaS avec un objectif clair d'aider les équipes GTM à en faire plus avec moins.

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Solution

Pour atteindre les objectifs de Tapistro, les initiatives suivantes ont été accomplies :

• Développement d'une identité visuelle : Création d'une identité de marque cohérente, incluant un nouveau logo et une palette de couleurs reflétant l'esprit innovant et le ton de Tapistro.
• Stratégie de Marketing Produit : Développement et exécution d'une stratégie de marketing produit complète. Cela incluait la création de Personas d'acheteurs détaillés, la définition du positionnement sur le marché, la création de messages convaincants et le développement de copies (textes) spécifiques aux canaux.
• Création du site internet : Conception et développement du site internet tapistro.com pour servir de vitrine numérique de l'entreprise, mettant en avant ses produits, services et proposition de valeur unique.
• Lancement du site internet : Lancement réussi du nouveau site internet, assurant une expérience utilisateur fluide et des performances optimales.
• Opérations Marketing : Mise en place et implémentation des opérations marketing de phase initiale, incluant l'intégration CRM et le marketing entrant, pour rationaliser les interactions clients et la gestion des données.

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Bénéfices

Grâce à ces initiatives, Tapistro a obtenu plusieurs avantages significatifs :

• Reconnaissance de Marque : Les nouveaux éléments de branding ont aidé Tapistro à établir une identité forte et reconnaissable sur le marché.
• Messaging Ciblé : La création de personas d'acheteurs détaillés, de cas d'utilisation professionnels et de messages adaptés a assuré que les communications de Tapistro résonnaient avec leur audience cible, stimulant l'engagement et l'intérêt.
• Présence en Ligne Professionnelle : Le lancement du site web Tapistro.com a fourni une plateforme professionnelle et informative pour les clients potentiels afin d'en apprendre davantage sur l'entreprise et ses offres.
• Efficacité Opérationnelle : La mise en place des opérations marketing, incluant la configuration CRM, a amélioré la capacité de Tapistro à gérer efficacement les relations clients et les efforts marketing.

Dans l'ensemble, la collaboration avec Tapistro a abouti à une marque bien positionnée, une stratégie de marketing produit convaincante et une présence en ligne, posant les bases d'une entrée réussie sur le marché.